zast cherez agenstvo

 

                             Почему застройщики продают через агентства?

                           

                              Ответ:

open kav 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  

Мы замечаем, что некоторые покупатели, кто сотрудничает с нами многие годы, знают и уважают наш профессионализм, но все же считают - что, обратившись к застройщику напрямую, они смогут получить более выгодные условия и бОльшие скидки. Сами удивляемся, но это не так!) В последние годы застройщики стали продавать 30-40%, а некоторые и более 50%, через агентства недвижимости. Совсем недавно строительные компании считали: "Нас весь город знает, наша реклама везде, зачем нам агентства, не хотим никому платить за привлеченного покупателя.

И вот революция - все изменилось!

Застройщики поняли, что:

– затраты на рекламу существенные, а агентства бесплатно рекламируют объекты у себя на сайте, в печатных изданиях, глянцевых буклетах, ориентируют и приводят покупателей. Намного интереснее отдать небольшой процент ТОЛЬКО после получения оплаты за квартиру, чем тратиться на рекламу, которая не известно приведет ли к продажам.

– покупателю очень важна ЛИЧНАЯ рекомендация специалиста, особенно, если это эксперт рынка, давний его знакомый. Весомому слову веры больше, чем рекламным щитам.

Застройщики стали дорожить отношениями с профессиональными агентствами. Сами разработали систему фиксации клиента: когда клиент сначала обращается в агентство, а потом приходит к застройщику напрямую, застройщик все равно выплачивает комиссионные агентству за сделку. Он заинтересован в долгосрочных отношениях, будущих сделках. И в том, что агентство лишний раз расскажет кому-то из клиентов про его объект. Это для Застройщика важнее нескольких процентов. Аргумент клиента: «Дайте мне больше скидку, вместо того, чтобы платить агентству» - не работает. В элитной недвижимости очень узкий круг компаний, работающих на этом рынке многие годы. Мы все друг друга знаем, советуемся, общаемся, консультируемся, тревожимся, радуемся, дружим!

 
   

 Преимущества покупки квартиры через агентство 

 
   

Обращаясь в агентство, Покупатель получает не только те же условия покупки, что и у застройщика, а также:

– бесплатную консультацию экспертов рынка, помощь в подборе варианта у разных Застройщиков: мы знаем в каком доме могут быть интересующие вас варианты, этих домов десятки, без поддержки клиенты теряются в обилии информации;

– достоверную информацию о ситуации у Застройщика

мы работаем уже более 20 лет и знаем кто как строит;

– варианты, продающиеся по переуступке, которых уже нет у застройщика.

– бесплатное сопровождение сделки, подготовку и анализ документов, ценовые переговоры. Мы знаем текущую ситуацию и какие уступки возможны;

– послепродажный сервис: ответы на все вопросы, помощь, поддержка, консультации;

 
   

Парадоксы покупки квартиры по уступке

  

   

Еще один парадокс строящегося жилья состоит в том, что варианты, продаваемые по "Уступке" через Агентства, стоят на 10-20% дешевле. Это происходит потому, что покупатели уверены, что у застройщика самые низкие цены и обращаются сразу к нему, не обращая внимания на то, что еще предлагается на рынке.

"Уступка" - это ситуация, когда дольщик решил передать свои права на строящуюся квартиру до окончания строительства. Уступка по 214 ФЗ также регистрируется в РОСРЕЕСТРЕ, проводится с согласия или уведомления застройщика, продавец получает деньги только после регистрации договора долевого участия на имя покупателя. Практически все переуступки реализуются через агентства, т.к. Застройщику нужно продавать СВОИ квартиры.

  

 

 

 

 

close kav 

 zastr cherez agentsvo pic